i
Geschäftsmodell & Wertschöpfung
Ertragstreiber isolieren, Annahmen prüfen, Wertlogik von Kostenwirkung trennen.
Strategische Entscheidungsberatung
Entscheidungen,
die tragen.
Klarer Auftrag, definierter Rahmen, belastbares Ergebnis. Keine Dauerprojekte – sondern Klarheit, die vorher nicht da war.
Ansatz
Sehen, was andere übersehen
Lösungen dort finden, wo noch niemand gesucht hat
Arbeitsweise
Hypothesen → Prüfung → Klarheit
Prinzip
Reduktion auf das, was trägt
01
Schwerpunkte
Fragen, bei denen die Lösung nicht im Offensichtlichen liegt.
ii
Verkauf & Marktlogik
Kauflogik, Angebotsstruktur, Pricing – was im Markt trägt.
iii
Strategie & Priorisierung
2–4 Optionen mit klaren Trade-offs. Vergleichbarkeit statt Endlosdiskussion.
iv
Positionierung & Struktur
Botschaft, Seitenlogik, Informationsarchitektur – Struktur vor Design.
02
Mandate (Auszug)
Geschäftsmodell · B2B-Dienstleister
Umsatz stieg, Marge fiel – Ursache unklar
Ausgangslage
Wachsende Erlöse bei sinkender Profitabilität. Interne Analysen widersprüchlich.
Auftrag
Ertragstreiber isolieren, Prozesskosten prüfen, Wertlogik freilegen.
Ergebnis
Drei prüfbare Hypothesen identifiziert. Fokus auf zwei Hebel gesetzt, einer gestoppt.
Priorisierung · Mittelstand
12 Initiativen parallel – keine mit Wirkung
Ausgangslage
Geschäftsleitung im Dauermodus. Entscheidungen vertagt, Parallelität ohne Fortschritt.
Auftrag
Verdichtung auf 2–4 Optionen mit klaren Trade-offs.
Ergebnis
Vier Initiativen gestrichen, zwei priorisiert. Entscheidungsvorlage in einer Sitzung verabschiedet.
Positionierung · Beratung
Starke Leistung, aber kein Wiedererkennungswert
Ausgangslage
Im Gespräch überzeugend – aber Website, Angebot und Pitch erzählten unterschiedliche Geschichten.
Auftrag
Kernbotschaft, Differenzierung und Konsistenz über alle Touchpoints.
Ergebnis
Geschärftes Profil. Website, Deck und Erstgespräch auf einer Linie.
KI & Automatisierung · Fertigung
KI-Einsatz gewünscht – Use Cases, Rollen und Qualität offen
Ausgangslage
Hoher Druck, schnell KI einzuführen. Keine Priorisierung, Datenlage unklar, Verantwortlichkeiten nicht definiert.
Auftrag
Use Cases bewerten, Qualitätskriterien setzen, Entscheidungsvorlage für Pilot vs. Skalierung.
Ergebnis
Drei Use Cases priorisiert, zwei verworfen. Pilot mit klaren Guardrails gestartet, Skalierungskriterien definiert.
Grundsatzentscheidung · Inhabergeführt
Weitermachen oder aufhören – nach 18 Jahren
Ausgangslage
Rückläufige Margen, kein Nachfolger, aber loyale Kunden und funktionierender Betrieb. Bauchgefühl in beide Richtungen.
Auftrag
Optionen vergleichbar machen: Fortführung, Verkauf, geordneter Ausstieg. Zahlen, Risiken, persönliche Konsequenzen.
Ergebnis
Entscheidung für Fortführung mit reduziertem Scope. Zwei Geschäftsfelder abgetrennt, Kernbetrieb stabilisiert.
„Schnelligkeit und Treffsicherheit, mit der Herr Lennartz Probleme out of the box löst."
Max P. · via ProvenExpert
„Die Lösungsansätze waren nicht nur einfach, sondern vorher kaum vorstellbar."
D. · via ProvenExpert
„Komplizierte oder verfahrene Sachverhalte in kurzer Zeit prägnant auf den Punkt gebracht."
Cristina Maria B. · via ProvenExpert
03
Vorgehen
Kurz, strukturiert, klar abgegrenzt.
01
Auftrag & Rahmen
Fragestellung, Scope, Datenlage, Timing. Was nicht Teil des Projekts ist.
02
Analyse & Prüfung
Hypothesen bilden, Daten prüfen, Unklarheiten testbar machen.
03
Optionen & Priorität
2–4 Optionen. Wirkung, Aufwand, Risiko, Timing – vergleichbar.
04
Entscheidung & Anschluss
Empfehlung, Verantwortung, nächste Schritte.
04
Einstieg
Je nach Fragestellung – unterschiedliche Tiefe, dieselbe Denkweise.
Fokus
Eine Frage, ein Ergebnis
Ein konkreter Punkt, der geklärt werden muss – schnell, sauber, ohne Umwege.
- Hypothese prüfen
- Engpass freilegen
- Empfehlung mit Begründung
Tiefgang
Den Kern freilegen
Wenn die eigentliche Frage erst gefunden werden muss – und die Antwort nicht auf der Hand liegt.
- Zusammenhänge sichtbar machen
- Optionen mit echten Trade-offs
- Klarheit, die vorher nicht da war
Begleitung
Durch die Entscheidung hindurch
Wenn der Weg zur Entscheidung nicht alleine gegangen werden kann – oder sollte.
- Sparring auf Augenhöhe
- Blinde Flecken aufdecken
- Bis zur tragfähigen Entscheidung
Ulrich Lennartz
Catalyst39 · Strategische Entscheidungsberatung
Ich arbeite dort, wo die naheliegende Antwort nicht die richtige ist. Mein Fokus: den Kern einer Frage freilegen, Zusammenhänge sichtbar machen und Klarheit schaffen, die vorher nicht da war.
Beratung remote, vor Ort oder als Workshop bei Ihnen. Darüber hinaus: exklusive Veranstaltungen für Entscheider.
05
Häufige Fragen
Wie schnell entstehen Ergebnisse?
Erste Zusammenhänge werden früh sichtbar – nicht erst am Ende. Klarheit entsteht im Prozess, nicht durch Warten.
Was ist das konkrete Ergebnis?
Klarheit über die eigentliche Frage, die relevanten Optionen und den nächsten Schritt. In einer Form, die Entscheidungen möglich macht.
Muss die Fragestellung vorab klar sein?
Nein. Entscheidungsrelevante Punkte werden im Prozess strukturiert erhoben.
Gehört operative Umsetzung dazu?
Nein. Der Fokus liegt auf der Entscheidung selbst: Priorisierung, Verantwortlichkeiten, Entscheidungswege.
Wie wird das Honorar bestimmt?
Nach dem konkreten Ergebnis, nicht nach Zeit. Wird zu Beginn geklärt.
06
Perspektiven
Vier Denkrahmen zu Fragen, die immer wieder auftauchen — und selten sauber beantwortet werden.
Wenn Technik zur Ablenkung wird
Warum Organisationen echte Entscheidungen vermeiden, indem sie über Tools diskutieren.
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Über das Muster der strategischen Unterlassung — und was es wirklich kostet.
WeiterlesenDie Zukunft findet trotzdem statt
Angst vor Veränderung verhindert keine Entscheidungen. Sie verhindert nur die bewussten.
WeiterlesenBeschreiben Sie, was Sie beschäftigt. Den Rest klären wir.
Rückmeldung mit Vorschlag zum Erstgespräch zeitnah.
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